Reprendre une entreprise du BTP : le guide complet
La plupart des professionnels du bâtiment ont l'esprit d'entreprise et d'initiative. On les comprend : diriger une entreprise de construction est une activité à la fois lucrative et stimulante ! Lorsque l'on a de tels projets en tête, reprendre une entreprise qui marche semble souvent la solution la plus simple et efficace pour se lancer... Attention cependant, reprendre une entreprise ne peut pas se faire n'importe comment. Outre une solide connaissance du milieu du bâtiment, un tel projet demande un véritable savoir-faire financier, juridique et marketing !
Nous vous proposons donc un guide afin de reprendre efficacement une entreprise de BTP en assurant sa pérennité et sa réussite.
Avant de se lancer
Pour commencer, disons-le tout net : contrairement à ce que l'on pourrait imaginer, la reprise d’une entreprise est souvent plus délicate que sa création ! Hé oui...
Déjà, reprendre une entreprise demande souvent un engagement financier beaucoup plus important. Il faut également savoir choisir la bonne cible, et les apparences sont parfois trompeuses. Enfin, il est toujours un peu difficile de prendre la place du cédant au sein d'une structure déjà bien en place.
Bien entendu, pour que les choses se passent bien, il faut avoir une solide expérience dans le secteur d'activité visé. Des compétences en management, de la réactivité et un certain sens de l'adaptation sont des qualités essentielles dans ce genre de situation.
L'analyse du marché : un point essentiel
Avant de se lancer, il faut avoir une chose en tête : le secteur du BTP est extrêmement concurrentiel. On compte en France près de 400,000 entreprises dans le bâtiment !
Il est donc nécessaire d’effectuer un diagnostic global du marché visé, notamment de son avenir à plus ou moins long terme, avant de reprendre une entreprise.
Avoir un plan de reprise solide
Le business plan est une étape clé de tout projet professionnel, qu'il s'agisse de la création ou de la reprise d'une entreprise. Avant de se lancer, il faut pouvoir prouver que l'orientation stratégique est réalisable et que le montage financier est cohérent avec le plan de reprise.
Gérer au mieux la phase de transition
Le marché semble porteur et votre décision est prise ? Il est temps de vous lancer ! Pour se lancer au mieux, la phase de transition demande beaucoup d'application. En reprenant une entreprise, vous reprenez sa clientèle et son équipe... Et ce n'est pas anodin.
La première chose à faire est donc d'aller à la rencontre du personnel, pour lui offrir un cadre de travail rassurant. Ce sera pour vous l'occasion de faire la connaissance des salariés qui occupent des postes clés et qui ont des compétences essentielles.
Même chose avec les différents partenaires de l’entreprise, tels que les assureurs, les banques, les fournisseurs et les principaux clients... Si le cédant connaissait bien sa clientèle, il faut alors impérativement faire ses preuves et instaurer d'emblée un sentiment de confiance.
N'hésitez pas à demander l'aide d'un professionnel
Il n'y a aucune honte à se faire aider, notamment lorsque l'on reprend une entreprise pour la première fois ! Cela permet d'éviter de nombreuses erreurs et de gagner du temps et donc de l'argent. Dans ce genre de situation, seul un expert est en mesure d'évaluer pertinemment l'entreprise ciblée et de vous accompagner lors du montage du plan de reprise.